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劲牌把产品品质作为核心竞争力

来源:网络 作者:广寿保健品公司 时间:2014-12-02 09:55:18

  保健酒因为含有中草药,有的地方也叫药酒,而劲牌公司就提出“用做药的标准生产保健酒”的理念,就是要把产品的品质提高到药品的层次,而且他们自产自喝,这就让人很放心。

  劲牌保健酒事业部总经理李清安表示:“酒好,药好,功能好,这三点都做好,才能够保证产品品质,而这就是企业的立足之本。”

  为了达到这“三好”,劲牌可谓不遗余力。首先,为保证酿造最好的“小曲清香”做为劲酒的基酒,劲牌十年寻泉,最终在位于湘鄂赣三省交界处的幕阜山脉选定六大泉源,建起4个原酒生态园。其次,为可持续地获取最好的药材,劲牌在宁夏、甘肃、河南、吉林等地成立了专供的药材基地,并与当地药农签订合约以确保药材质量。再次,专门成立研发中心,应用中药数字化技术对药材进行提取、分离和纯化,每一瓶酒要经过1500多道数据采集和实时监控的标准化流程,以保障劲酒的保健功能。

  《华夏酒报》特约记者在劲牌走访时还发现一个有趣的制度:“自己产的酒,自己先喝。”对于新产品,劲牌的研发技术人员、内部员工、公司领导要层层进行品尝测试,模拟消费者在自然状态中喝酒,并进行口感测评记录,甚至进行破坏性试验,如有不良反馈,便再次改进。对于这项制度,劲牌有限公司副总裁王楠波说:“我们做食品行业的,要让消费者放心,最有说服力的就是自己生产的酒,自己先喝,自己愿意喝。如果每个食品企业都做到这一点,那么所谓的食品安全问题就会改善很多。”

销售力:用做快消的方式经营渠道

  劲牌的渠道建设十分有特色,不同于酒类的经销商全权负责制,劲牌坚持“用做快消品的方式来经营渠道”。“众所周知,快消品的渠道是最难做的。”王楠波解释道,“我们坚持用这种最难的方式,就是想把我们的销售力做‘稳’,销售额做‘实’,打造企业发展的中坚力量。”

  劲牌十分注重与经销商的共赢。首先,实施“零风险”承诺,实行产品召回制度,对有瑕疵和超过保质期的产品,实施无条件召回;第二,劲牌坚持对经销商“送知识,不送红包”的奖励制度,考核经销商并不只看销售额,并对优秀经销商给予培训、学习、出国考察的机会,提高经销商团队的整体营销水平;第三,劲牌采用最先进的信息化管理系统,要求每个经销商必须使用,对产品进行定位和监管,对每一瓶酒的去向进行跟踪,严格防范窜货等紊乱市场体系的行为,保障劲酒渠道的科学管理和产品市场的运作有序。

传播力:健康理念广受认同

  1993年,著名相声演员姜昆的一句“劲酒虽好,可不要贪杯哟”,奠定了劲牌“健康饮酒”的核心品牌理念,这句话一直沿用到今天,为大江南北所熟知。这体现出劲牌在品牌建设上的专注力,健康始终是品牌传播的第一诉求。

  除理念传播上的专一性之外,劲牌一直坚持理性的广告投放策略,企业的广告投入与企业的综合发展必须步调一致。先练“内功”做品质,再练“外功”打广告。目前,除央视之外,劲牌也在实施包文章来源华夏酒报括杂志、广播、户外及网络等组合式媒介投放策略,并配合以“美食大赛”、“健康行”等公关活动,从更加多元化的视角,立体传播“健康饮酒”的观念。

  劲牌有限公司董事长吴少勋说:“‘做百年企业、树百年品牌’是劲牌的发展理念,我们一定要脚踏实地走好每一步,不逞一时之勇、不贪一时之快。劲牌严格按照‘产品力’、‘销售力’、‘传播力’顺序的‘金字塔’式的发展模式,以产品品质为基础,以强有力的渠道管理为支撑,以专注而理性的品牌传播做提升,保障企业的稳健发展,打造保健酒和健康产业中的百年字号。”

 

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