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保健品营销的五种热门模式

来源:网络 作者:广寿保健品公司 时间:2014-12-13 09:15:09

  传统的保健品公司都是通过广告轰炸的销售模式,比如脑白金,保健品公司--小编了解因为此类公司有大量的广告费用,一般采用此类运作模式的企业经济实力都比较强,就是大量地烧钱,而且这类型的企业具有非常强势的策划能力与媒体的整合能力,无论是电视台、报纸、电台等媒体都是热衷的媒介。

从医药保健品的发展历程中,可以大致将其归纳为以下几种模式:

一、传统营销模式

我们将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式,一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业。这类型的企业具有非常强势的策划能力与媒体的整合能力,无论是电视台、报纸、电台等媒体都是热衷的媒介。

二、体验营销模式

体验营销就是企业以服务为舞台,以商品为道具,围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般以医疗器械类产品、生发类、风湿类等产品运用体验式营销是较多。目前运用此种操作方式成功的产品并不多,这主要是由于企业采取的这种方式还未能在一定程度上达到足够大的营销规模,没有形成一种潮流,更多的采取依附于专卖店的方式在进行产品运作。

三、直销模式

直销由于在中国这个特殊的土壤中,演变的经历也被众人所熟知。目前,国家对此尚未全面放开,而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在营销模式上,他们注重营销的创新,在完成全世界互动、资源共享,实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理,将互联网、销售网和人力资源网组合在一起,优化了企业的资源配置,达到了利润最大化的目的。

四、品牌营销模式

“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同,所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设,很多连锁药店利用自己的品牌不断的进行行业的扩张,并且逐步形成自己的营销产业链,建立起连锁药店,这都是品牌运作的结果,如果没有品牌广告的拉动,连锁之路也许会走得非常辛苦。

五、服务营销模式

服务营销在某种程度上应该来说会议营销的延伸和深化,服务营销的企业也都在注重服务的品质、服务的多样性方面来满足不同层次顾客的需求,并且非常强调消费者对企业的品牌忠诚度。服务的本质就是真正的把顾客当做是朋友、亲人、同事等角色。别具特色的服务会成为服务营销的一个亮点,也是企业之间营销模式差异性关键。

 

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