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行业资讯

保健品网络渠道发展缓慢的原因

    这几年电子商务的发展已经如火如荼了,什么行业都做起了网络营销,唯独药品和保健品在网上销售的渠道并没有充分发展,这是什么原因呢,对此,有人认为是消费人群的原因,保健品的主力消费人群年龄明显偏大,40岁以上的人是主流。保健品的主力消费人群还未适应网络购物。

1.目前保健品企业对电商渠道的漠视,保健品企业不屑于做,他们对网上渠道的漠视程度,超过其他传统行业。对网上渠道不够重视,并非只是保健品一个行业的问题,传统行业涉足电商,也不过是在最近的3~4年间。

2.在保健品行业,知名企业的大分销商,一年的拿货量都在几千万元以上,给企业打款也很及时。但是,如果企业和电商渠道合作,电商的拿货量和传统渠道相比,量小,不足以引起企业的重视。企业的利润那么高,也不在乎线上那点小钱。电商资金实力弱,渠道销售额少才是关键。

3.现阶段,商城式的保健品B2C电商,比较艰难。一个商城式B2C,有几百个品类,涉及上百个品牌,就算是最大量进货的品类都很难有进货价格优势。商城类的电商,都用知名产品打价格战,吸引流量,消费者进来了,再推高毛利产品。但是,价格战之后,利润太低,知名企业与商城类电商合作意愿进一步降低。