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保健品直销是如何登堂入室的

来源:网络 作者:广寿保健品公司 时间:2014-12-25 09:29:42

  无论统计局的数据是怎么样得出来的,所谓gdp在纸面上是继续蹿升,而近年来老龄化加剧,人们对健康也越来越重视,因为慢性病也越来越普遍了。保健品公司--所以,保健品的产业的繁荣也是必然的,保健品直销这种渠道之前是非法的,现在竟然也合法了。

  这是提高消费水平的经济基础。按照国际惯例,当国民人均GDP达到3000美元以上,就将进入营养健康产业的发展阶段。我国已经连续几年人均GDP超过3000美元,这充分印证了我国已经进入了这个阶段,而且我国人口众多,是一个市场增长的温床。

  2012年1月5日,由中国保健协会与中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心共同完成的《中国保健食品产业发展蓝皮书》指出,2010年我国保健食品的产业规模超过2600亿元,呈现出稳步增长和良好的发展态势。

这看似一堆生硬的数据背后,却是观念的改变。

从原来传统的“被动医疗”到如今的“主动防范”,从“有病治病”发展到“无病保健”。革命未动,思想先行,观念上的改变要比其他来的更加迅速,因为很多人已经愿意为健康投资。

  2012年1月,中国保健协会公布了稍显滞后的2010年度中国保健食品销售排行榜,公告了42家销售额过亿的企业名单。在这份榜单的前十名中有6家直销企业上榜,其中安利(中国)更是以超过第二名一倍以上的销售份额坐拥中国保健食品的头把交椅,直销企业成为了销售保健食品的生力军。

初现火花

  上世纪80年代,保健食品在中国内地兴起,1994年达到顶峰,这个阶段保健食品产业保持着高速增长。从开始产值仅10亿多元人民币,100家左右的保健食品生产企业,到1994年产值超过400亿元人民币,3000多家保健食品生产企业,这个阶段以井喷式的25%年平均增长率大步发展。保健食品市场也逐渐走出了以滋补类药酒为主保健食品雏形阶段,开始出现各种各样的口服液和胶囊剂型保健食品。

  与此同时,台湾的早一批直销人开始悄然的陆续出现在中国大陆,直销这个在国外流行了数年的营销模式准备在中华大地大展拳脚。据考究,最早进入中国的是日本的一家磁保健公司。20世纪80年代末在深圳成立的日宝来福公司,但当时并没有获得经营许可。到了1990年1月23日,雅芳携2795万美元巨款在广州建厂,中国正式开始迎接直销这个新生事物,同时,也标志着一个直销企业以合法的身份进入中国市场。

  两年之后,如今的中国保健食品市场上大佬安利,也携着它的产品和行销制度进入中国市场。当时,安利的办事处面积仅40平方米,只有4名员工,多年后的今天,可能连当年积极倡导开发中国市场的郑李锦芬都想不到,中国会在后来成为安利全球最大的市场。

一时间风起云涌,无论是跨国直销企业,还是新兴的国内直销企业,纷纷将目光投向了中国这块巨大且待分割的蛋糕。

  然而,如同一个发展到鼎盛的王朝意识不到暗流涌动一样,正在准备与直销牵手大展宏图的保健食品行业自身遇到了发展的瓶颈。

  由于这个利益驱使,众多制造商纷纷上马,一哄而上的生产保健食品,不仅是一些大型的药厂,一些工艺落后、设备简陋的乡镇小企业、小作坊也纷纷加盟保健食品队伍。更甚者是,有的小作坊,一口大锅、两只缸,几个人搅一搅,也能成为保健食品制造商。虚假广告、价格高昂、品种泛滥等成为这一时期的突出问题,这类事件被媒体拿到“显微镜”下放大后,使正在肆意发展的保健食品市场元气大伤。

1994年保健食品市场逐渐进入了低潮,1995年下半年,卫生部对212种口服液进行了抽查,合格率仅为30%,舆论哗然。

  1995年10月《食品卫生法》和1996年6月《保健食品管理办法》相继颁布,保健食品处于一个整顿和向更高层次发展的阶段,这期间逐渐淘汰了一批实力不济的保健食品生产企业,同时也给一些企业的发展创造了良机。

此刻的直销也并没有像当初进入中国时想象的那样完美。

  由于中国市场发育程度低,监管以及相关的管理法规不够完善,直销进入中国后便成了敛财的魔鬼,不再是一种营销模式,也不以产品为导向,成为了人们发家致富的手段。“金字塔销售术”将直销妖魔化成了人人喊打的“老鼠会”。

 

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