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GUANGSHOU

产品包装是销售的好广告

来源:网络 作者:广寿保健品公司 时间:2014-12-27 09:16:41

  什么是最好的广告?不一定是在电视上狂轰滥炸。保健品公司--小编说好产品自己会说话,产品包装就是最好的广告。优化产品包装,实质上就是要提升产品的静销力。

大家一定还记得农夫山泉刚刚上市的时候,同样是水,但是包装的巧妙令人耳目一新。
农夫山泉的瓶盖,很有特点,需要轻轻拔开,每次拔会发出“啵”的一声,加之“上课时不要发出这样的声音”的情趣化广告。

一瓶普通的水,变得有情趣起来。这样的产品包装,很快受到年轻的人喜爱,这样的产品本身就是好广告。
农夫总是能够在包装上做出创新,他们推出农夫果园的时候,就对瓶口做了改变,农夫果园的瓶口比企业果汁的都要宽,瓶型也更宽一点。
不要小看这么一点点改变,如果卖场给你六个产品位置,农夫果园自然占据的货架空间大,而且极其突出。
无论我们做电视广告,还是做杂志、网站、报纸、路牌广告,本质上是要告诉客户,我有这样的产品、我的产品有这些好处。所有的广告都是将客户拉到产品面前,客户是否会买你的产品,要等到客户看到你的产品,试用过你的产品,他们才能做出最后的决策。
并不是广告不重要,而是现在做得起广告的企业真不多。外贸企业没有很多资金做广告,在产品包装下功夫,尽最大努力提升内销产品的静销力,让产品自己说话,对产品宣传有意想不到的效果。
外贸企业还有一个弱势环节,因为缺乏品牌影响力,在产品琳琅满目的终端,首先引入消费者眼睛的是那些有品牌的产品,如果你的产品包装有新意,很容易从众多的产品中跳入消费者的视线。
书籍出版商对此可谓体会最深。中国每年都有数以万计的新书出版,但是卖得好的能有几本?大多成了知识垃圾,重新变为纸浆。
一本内容再好的书,如果离开精心的包装,也会被淹没在茫茫书海当中。书的规格、书名、封面设计、内页插图、纸张选用、阅读提示……都是一本好书的关键。
我很多的书都是在机场卖的。走入机场的书店,具备以下特点的书最容易调入我的眼睛——
1、 规格大一点;
2、 书名具备冲击力;
3、 阅读提示有煽动性;
4、 封面设计大方;
这样的书,我会拿下来翻阅。然后,才是关注书的内容是否好,书的纸张好不好,内页插图我是否喜欢,最后才会关注价格是不是太贵。我率先关注的几乎都是书的包装环节,价格是最次要的。
图书策划人员最痛苦的莫过于此,往往为了一个阅读提示,一群人关在屋子里创意好几天,一个有震撼力的阅读提示,很多时候是在上百个阅读提示中选中来的。
我记得上世纪80年代,我买了不少五角丛书。不仅仅是喜欢它的内容,定价也适中,最重要的是携带方便,窄窄的,薄薄的可以直接放进口袋里。哪怕上课时偷偷压在课本下面看,老师也发现不了。
令外贸企业内销运营者困惑的是,怎么做好产品包装呢?给你的产品起一个好名字,你的产品就开始说话了。
再看看娃哈哈的柠檬C,就是一个很好的名字,它直接告诉消费者:柠檬是我的主要原料,我是柠檬味的,而且含丰富的维生素C。这就是产品名字的叫卖功能,会说话的产品名有两个特点:
告诉消费者,我是什么。
告诉消费者,我会给你什么好处。
除此之外,产品的硬包装也非常重要,这里指的是产品的规格、包装物等等,它们同样是产品的重要标志。有新意的硬包装,最容易从同类产品中跳出来。
2000年初期,我服务一家饮料企业,他们要推出一款给孩子喝的乳饮料。
市面上类似产品太多了,该企业产品本身并没有突出优势,要挖掘新的产品概念,我们也遇到了困难,怎么办?
我们决定从产品包装上想办法,可是乳饮料的规格就是那么几种,要突破很不容易;做好产品标贴的图案,似乎还不足以形成好的效果……
最后我们还是回到了孩子们身上,除了喜欢乳饮料好喝外,还需要什么?乳饮料除了好喝,是不是还能够具备别的功能?对,孩子的天性是玩儿,能不能让我们产品好喝,而且好玩呢?
最后,我们把产品包装做成动画片中的卡通形状,孩子们喝玩了,还能够当玩具玩儿。为此,我们设计了三个卡通形象瓶型的外包装,这个产品往超市一放,不用做广告也热卖。
强势品牌对产品应包装的创新要求相对较低,即使没有太大差异性的产品,甚至是一样的产品,只要包装上印上他们的品牌标识,就很快区分出来了。外贸企业的内销产品就不同,你的品牌标识哪有那么大号召力,硬包装创新就格外重要。
【链接:产品硬包装创新的4个思路】
这里给几个思路供外贸企业做参考——
1、类似产品硬包装系列化
属于同一类型的产品,尽量做系列化包装设计。保持产品规格、图案、色彩的系列性,这些产品同时出现在终端,会加强他们的识别性。
2、赠品与产品包装在一起
新品上市促销,最好将赠品与产品包装在一起,做成促销装,增加产品的吸引力。
3、产品包装物最好能再利用
如果产品包装物能够再次利用,无疑让你的产品看上去性价比更高,会大大提高产品的静销力。
4、让你的包装更有情趣
有趣味的包装最具静销力,能够一下子将你的产品区隔出来。
 

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